【161章】 临战状态
壮乡小仨 / 著 投票 加入书签
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立秋过后，银杏地区的昼夜温差变得很大，白天出太阳的时候还有二十度左右，但是到了晚上，10度以下的天气已经相当常见了。
对于所有人来说，这样的气温晚上睡觉无疑是最舒服的。
不过，现
顾不上洗漱，头顶着矿灯，萧风先到后院的咖啡育苗基地对已经
还好，现
吃过早饭后，萧风还不能轻松，他得送几个娃娃到幼儿园上学，然后跟着徐梦瑶到镜湖乳业进行现场办公。
现
徐梦瑶倒是把萧风这个全能助理支使得团团转，无论是和利乐公司的代表接洽、给新进员工进行培训、和政府代表沟通，都能看到萧风的身影。
对于萧风来说，镜湖乳业是自己的产业，辛苦一点自然没有丝毫怨言；再则，能够
把几个娃娃送入幼儿园之后。萧风和徐梦瑶牵着手步行前往乳业公司的景象，已经成为了村民们每天看到的例行风景。
随着投产日期的日渐临近，萧风和徐梦瑶也是
围绕着乳业公司的正式投产，上千名员工都
…………
徐梦瑶和萧风坐镇公司，进行投产前各种准备的时候。作为镜湖乳业营销部副总监的杨浩也没有闲着，他正奔忙于姚州、南诏、春城、南疆等附近地市，进行市场开拓。
杨浩今年已经是研三，他已经决定了毕业后回到乳业公司上班，研究生的论文选题也初步放
现
这些天以来，杨浩和他的团队，带着公司的样品，奔波于各地市的大型超市、连锁便利店等等，一点点地打开市场。
镜湖乳业作为新兴企业，它的产品还未经过市场检验，经销商们都心存疑虑，因此对杨浩来说，这个任务并不轻松。
还好，镜湖乳业作为滇南本土企业，拥有先天的地域优势，滇南各省市的经销商处于本乡本土的因素，勉强松开了口子。同时，镜湖乳业从八月份开始
作为新兴品牌，镜湖乳业不得不忍受一些苛刻的合作条款，包括铺货、入场费以及返利等等。
为了打开市场，镜湖乳业方面已经准备了超过一个亿的营销费用，能用钱解决的问题，都不是问题。
不过，要想完全打开滇南市场的局面，杨浩面前还有一个巨大的挑战！
这一天，
作为世界上最大的零售连锁巨头，沃尔玛对于任何一家企业都拥有着强烈的吸引力，镜湖乳业也不例外。
但是以镜湖乳业刚刚创立的状态，要想成为沃尔玛中国区乃至全球的供货商，还远远没有资格，杨浩也只能从滇南省范围内入手了。
这一天，萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好，双方将就镜湖乳业产品进入超市的具体细节进行谈判。
说起来，史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管，位高权重，轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌
别以为外国佬不讲人情、人脉关系，其实老外也有圈子文化，只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。
若不是周晓斌和史密斯是同学，杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。
“先生，您好！”走入写字楼，沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑，对萧风说道：“有什么可以帮忙的吗？”
管中窥豹，仅仅是前台的素质，就让杨浩感受到了大企业的气度。
联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况，杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。
“你好！我们是镜湖乳业的代表，已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来，杨浩已经历练出来了，应对得体。
“请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着杨浩一行进入了公司。
这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现
“史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。
由于现
“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。
双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企
“史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔
杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。
其实，
现
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求，我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市，至于具体的合作方式，我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音，宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手，说道：“我们镜湖乳业将会快完善合作、营销方案，预祝双方合作愉快！”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利，这是他营销生涯一个不错的起点，从这里开始，他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现
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对于所有人来说，这样的气温晚上睡觉无疑是最舒服的。
不过，现
顾不上洗漱，头顶着矿灯，萧风先到后院的咖啡育苗基地对已经
还好，现
吃过早饭后，萧风还不能轻松，他得送几个娃娃到幼儿园上学，然后跟着徐梦瑶到镜湖乳业进行现场办公。
现
徐梦瑶倒是把萧风这个全能助理支使得团团转，无论是和利乐公司的代表接洽、给新进员工进行培训、和政府代表沟通，都能看到萧风的身影。
对于萧风来说，镜湖乳业是自己的产业，辛苦一点自然没有丝毫怨言；再则，能够
把几个娃娃送入幼儿园之后。萧风和徐梦瑶牵着手步行前往乳业公司的景象，已经成为了村民们每天看到的例行风景。
随着投产日期的日渐临近，萧风和徐梦瑶也是
围绕着乳业公司的正式投产，上千名员工都
…………
徐梦瑶和萧风坐镇公司，进行投产前各种准备的时候。作为镜湖乳业营销部副总监的杨浩也没有闲着，他正奔忙于姚州、南诏、春城、南疆等附近地市，进行市场开拓。
杨浩今年已经是研三，他已经决定了毕业后回到乳业公司上班，研究生的论文选题也初步放
现
这些天以来，杨浩和他的团队，带着公司的样品，奔波于各地市的大型超市、连锁便利店等等，一点点地打开市场。
镜湖乳业作为新兴企业，它的产品还未经过市场检验，经销商们都心存疑虑，因此对杨浩来说，这个任务并不轻松。
还好，镜湖乳业作为滇南本土企业，拥有先天的地域优势，滇南各省市的经销商处于本乡本土的因素，勉强松开了口子。同时，镜湖乳业从八月份开始
作为新兴品牌，镜湖乳业不得不忍受一些苛刻的合作条款，包括铺货、入场费以及返利等等。
为了打开市场，镜湖乳业方面已经准备了超过一个亿的营销费用，能用钱解决的问题，都不是问题。
不过，要想完全打开滇南市场的局面，杨浩面前还有一个巨大的挑战！
这一天，
作为世界上最大的零售连锁巨头，沃尔玛对于任何一家企业都拥有着强烈的吸引力，镜湖乳业也不例外。
但是以镜湖乳业刚刚创立的状态，要想成为沃尔玛中国区乃至全球的供货商，还远远没有资格，杨浩也只能从滇南省范围内入手了。
这一天，萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好，双方将就镜湖乳业产品进入超市的具体细节进行谈判。
说起来，史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管，位高权重，轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌
别以为外国佬不讲人情、人脉关系，其实老外也有圈子文化，只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。
若不是周晓斌和史密斯是同学，杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。
“先生，您好！”走入写字楼，沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑，对萧风说道：“有什么可以帮忙的吗？”
管中窥豹，仅仅是前台的素质，就让杨浩感受到了大企业的气度。
联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况，杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。
“你好！我们是镜湖乳业的代表，已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来，杨浩已经历练出来了，应对得体。
“请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着杨浩一行进入了公司。
这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现
“史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。
由于现
“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。
双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企
“史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔
杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。
其实，
现
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求，我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市，至于具体的合作方式，我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音，宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手，说道：“我们镜湖乳业将会快完善合作、营销方案，预祝双方合作愉快！”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利，这是他营销生涯一个不错的起点，从这里开始，他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现